Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc của Công ty cổ phần dược phẩm Tipharco

Abstract

Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối thuốc của Công ty cổ phần dược phẩm (CPDP) Tipharco có tính cấp thiết trong việc đẩy nhanh việc tiêu thụ sản phẩm thuốc, hạn chế rủi ro, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Luận văn hoàn thành dựa trên các phương pháp nghiên cứu như: Phỏng vấn chuyên gia trong và ngoài công ty, tổng hợp và so sánh, phương pháp phân tích tổng hợp, thống kê mô tả, phương pháp so sánh, phân tích SWOT…Kết quả luận văn thu được kết quả sau: Đánh giá được những mặt mạnh - yếu tập trung ở cấu trúc kênh, các dòng chảy, các hoạt động marketing, tạo động lực cho lực lượng bán hàng và nguyên nhân yếu của hệ thống phân phối thuốc của công ty. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến kênh phân phối như: Môi trường kinh tế, môi trường luật pháp, môi trường công nghệ, môi trường cạnh tranh và các yếu tố môi trường bên trong như: Tài chính, nguồn nhân lực, năng lực marketing, năng lực quản trị… Để đưa ra các giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống kênh phân phối, tác giả cũng đề cập đến những kinh nghiệm về phân phối tại Việt Nam của các công ty có cùng lĩnh vực dược trong và ngoài nước. Tăng cường mở chi nhánh hoặc văn phòng đại diện, phối hợp xây dựng lực lượng bán hàng riêng của công ty theo vùng, theo khu vực. Giải pháp lực lượng bán hàng, hoàn thiện hoạt động đánh giá các thành viên trong kênh, giải pháp các dòng chảy trong kênh, và marketing - mix, hoàn thiện các chương trình xúc tiến hỗn hợp cho các thành viên trong kênh phân phối.