Hoạch định chiến lược Marketing sản phẩm sơn của Công ty TNHH Giải pháp xây dựng T&T đến năm 2030

Abstract

Đề tài được thực hiện nhằm phân tích các yếu tố môi trường marketing tác động đến hoạt động marketing sản phẩm sơn của Công ty TNHH Giải pháp xây dựng T&T; Hoạch định chiến lược marketing sản phẩm sơn cho Công ty TNHH Giải pháp xây dựng T&T đến năm 2030. Từ đó, đề xuất tổ chức thực hiện và đánh giá chiến lược Marketing. Để đạt được mục tiêu trên, đề tài kết hợp cả sử dụng dữ liệu thứ cấp và sơ cấp. Trong đó, dữ liệu sơ cấp được thu thập từ phỏng vấn chuyên gia nhằm xây dựng ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE), ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận hình ảnh cạnh tranh. Kết quả phân tích đã xác định được các điểm mạnh của Công ty TNHH Giải pháp xây dựng T&T, bao gồm: Thương hiệu của Công ty trên thị trường, khả năng duy trì khách hàng đã có và tìm kiếm khách hàng mới, hoạt động nghiên cứu thị trường, sự đa dạng các loại sản phẩm sơn, chất lượng sản phẩm sơn, khả năng cạnh tranh về giá sản phẩm sơn, tổ chức hệ thống kênh phân phối sản phẩm sơn, hoạt động nghiên cứu và phát triển, hoạt động quản trị chất lượng, điều kiện cơ sở vật chất và kỹ thuật. Bên cạnh đó Công ty còn có các điểm yếu: Công tác hoạch định chiến lược Marketing, hoạt động truyền thông Marketing, hoạt động truyền thông Marketing, chất lượng nhân sự thực hiện nhiệm vụ Marketing, hệ thống thông tin Marketing, hệ thống thông tin Marketing, khả năng tài chính. Ngoài ra, công ty có các cơ hội: Thị trường nội địa còn nhiều tiềm năng phát triển, nhu cầu cần thiết sử dụng sơn trong các công trình xây dựng, sự phát triển của các khu đô thị, công trình dân dụng, sự phát triển của hệ thống cơ sở hạ tầng, nguồn cung cấp sơn uy tín và chất lượng, các chính sách hỗ trợ và khuyến khích của Nhà nước đối với ngành sơn nước. Song song đó, công ty còn phải đối mặt với các nguy cơ về: Áp lực cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ hiện tại, sự gia nhập ngành của các đối thủ tiềm ẩn, khách hàng yêu cầu cao về chất lượng và sự đa dạng; yêu cầu về bảo vệ môi trường và an toàn sức khỏe ngày càng cao. Trên cơ sở phân tích những về điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ. Từ đó, hình thành ma trận SWOT nhằm đề xuất các chiến lược Marketing sản phẩm sơn cho Công ty TNHH Giải pháp xây dựng T&T gồm Chiến lược phát triển sản phẩm, Chiến lược cạnh tranh về giá, Chiến lược phân phối, Chiến lược chiêu thị, Chiến lược thâm nhập thị trường, Chiến lược phát triển thị trường, Chiến lược phát triển nguồn nhân lực Marketing.