Giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối các sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của Công Ty Cổ phần Sản xuất Thương mại Dịch vụ Ngọc Tùng tại Đồng bằng sông Cửu Long

Abstract

Mục tiêu nghiên cứu là đề xuất các giải pháp hoàn thiện quản trị kênh phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Ngọc Tùng. Để thực hiện mục tiêu, đề tài sử dụng các phương pháp thống kê mô tả, phỏng vấn. Nghiên cứu tập trung mô tả, đánh giá thực trạng tiêu thụ của kênh phân phối, phân tích hiệu quả kinh tế hoạt động của kênh phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật. Kết quả nghiên cứu xác định kênh phân phối sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần sản xuất thương mại dịch vụ Ngọc Tùng hiện nay có 4 tác nhân tham gia là: Nhà sản xuất, đại lý cấp 1 (nhà bán sĩ), đại lý Cấp 2 (nhà bán lẻ), người sử dụng cuối cùng (nông dân). Công ty đang phân phối sản phẩm cho đại lý Cấp 1, bên cạnh đó các chỉ số tài chính như doanh thu, chi phí, lợi nhuận, kết luận rằng các tác nhân tham gia hoạt động phân phối sản phẩm thuốc BVTV của công ty đạt hiệu quả về mặt tài chính. Từ kết quả phân tích kết hợp với tham khảo ý kiến chuyên gia, nghiên cứu đã đề xuất các giải pháp hoàn thiện kênh phân phối nhằm tạo mối liên kết hợp tác chặt chẽ, bền vững hơn nữa của các tác nhân trong kênh và xây dựng sự tin dùng thương hiệu của người tiêu dùng vào sản phẩm thuốc BVTV của công ty – thật sự là cầu nối giữa nhà sản xuất với người tiêu dùng.