Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của nhà nông trong việc sử dụng phân bón NPK Trợ Nông của Công ty TNHH Trợ Nông tại tỉnh Hậu Giang

Abstract

Nghiên cứu nhằm mục đích tìm hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định sử dụng phân bón NPK Trợ Nông của nhà nông trên địa bàn tỉnh Hậu Giang. Nghiên cứu đã tiến hành khảo sát 195 khách hàng ở 3 huyện trên địa bàn tỉnh Hậu Giang bao gồm: Châu Thành A, Phụng Hiệp và Vị Thủy. Trong nghiên cứu này tác giả sử dụng phương pháp thông kê mô tả, kiểm độ tin cậy Cronbach’s Alpha, phân tích nhân tố khám phá. Các giả thuyết và mô hình nghiên cứu được kiểm định bằng phương pháp hồi quy nhị phân dựa trên 195 mẫu khảo sát. Kết quả nghiên cứu cho thấy, quyết định sử dụng phân bón NPK Trợ Nông của nhà nông trên địa bàn tỉnh Hậu Giang dựa trên năm yếu tố: giá và mật độ phân phối, cảm nhận về chất lượng, danh tiếng, chương trình khuyến mãi và chăm sóc khách hàng, quảng cáo. Trong đó, 3 nhóm yếu tố là danh tiếng, giá và mật độ phân phối, chất lượng sản phẩm tác động mạnh nhất đến quyết định mua sản phẩm phân bón NPK Trợ Nông. Từ các kết quả nghiên cứu, tác giả đưa ra một số đề xuất hàm ý quản trị nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh và tăng số lượng khách hàng sử dụng phân bón NPK Trợ Nông trên địa bàn. Kết quả nghiên cứu giúp nhà quản trị xác định rõ những yếu tố tác động đến quyết định mua hàng của các đối tượng khách hàng mục tiêu nhằm cân nhắc để đưa ra các định hướng kinh doanh phù hợp với từng nhóm khách hàng vào từng giai đoạn kinh doanh của doanh nghiệp.